“軟件企業過去太老實了”，一句“自黑”的玩笑話，卻道出了軟件企業在互聯網技術革新的今天，所面臨的市場挑戰。
這是用友軟件股份有限公司高級副總裁鄭雨林所言。在鄭看來，產業互聯網化是明確的大趨勢，而管理軟件公司則應該卸下做技術的慣性思維，以更加積極的心態去參與，“產業互聯網化，我們有基礎，距離最近”。
實際上，軟件企業在產業互聯網化的進程中，具有非常高的可參與度。以用友為代表的企業管理軟件企業，擁有互聯網時代最大的技術優勢。同時，在為各個行業眾多企業服務的過程中，軟件企業參與了行業的運轉，積累了大量的數據資產。
那么，前景已經明朗的產業互聯網化，應該如何理解呢？
“特斯拉正在形成一個獨立的生態系統”。鄭雨林以特斯拉為例，描述其實現汽車產業的互聯網化的過程，“它的出現，讓汽車成為了一個徹底的移動終端。這就是作為傳統產業的代表，汽車行業的互聯網化，這就是我理解的產業互聯網。”
在其他的傳統產業中，也同樣有眾多走在產業互聯網化大軍前列的企業，它們已經取得了一些收獲。蘋果、維多利亞的秘密等明星企業風光無限。
但在中國，尾大不掉的傳統產業卻正以一種尷尬、步履蹣跚的方式展開互聯網化進程。甚至可以說，這是一個去庫存化、苦苦尋求發展方向的痛苦過程。在這個過程中，只有很少的傳統企業，能夠尋找到前進的方向。
用友軟件把助力傳統企業互聯網化，視為企業發展的重要目標。這家深耕企業管理軟件領域25年的品牌公司，在這個過程中又將發揮出怎樣的作用？
互聯網化的本質
這一輪產業互聯網化的大潮，促進生產力發展的能力將遠遠超過人們的想象。
互聯網化對于傳統產業到底意味著什么？一些傳統產業企業的互聯網化思潮正日益蓬勃。
由于產能擴張過快，加上市場環境出現逆轉，導致產品價格連續下跌，鋼鐵行業正經歷著漫長的寒冬。為擺脫庫存困境，網絡鋼鐵銷售流通平臺，成為了眾多鋼鐵企業寄予厚望的救命稻草。
一時間，開拓互聯網銷售渠道成了鋼鐵業的潮流，眾多企業紛紛試水。而一些專注于行業的互聯網銷售渠道的身價也水漲船高。不過，一陣風過后，這并沒有改變市場的頹勢和鋼鐵企業的經營狀況。
與鋼鐵行業類似，李寧、安踏等一大批運動服飾企業也試圖以網絡銷售作為撬動市場增量，消化存量的工具。但是，把互聯網作為銷售渠道，難道就是產業互聯網化的根本嗎？
產能過�；蛟S在互聯網思維中只是個相對論，比如在手機廠商打到頭破血流時，小米手機卻依然從無到有，迅速成長，估值甚至超過了100億美元。究其原因，正是互聯網化的運作模式，讓小米從制造手機的紅海中殺出了一條光明大道。
一個和它擦肩而過的投資者懊惱不已：“當時覺得，諾基亞都不行了，再做一家中國的諾基亞有意思么？”而那時的小米，估值只有3億美元。
同是傳統產業，為何企業經營狀態，以及資本市場的估值水平，卻有如此巨大的反差。對此，用友判斷，產業互聯網化遠非使用互聯網銷售工具這么簡單，它真正的內涵，應該是實現以客戶、消費者需求為核心的生態系統。
“在互聯網化時代，就是以消費者、客戶為中心，或者更準確的說是以消費者、客戶為驅動”在談及互聯網化的特征時，鄭雨林說道。
以聚攏目標客戶并滿足其一切需求為中心，以此形成自己的生態系統。其他的產業鏈流程，交給互聯網平臺上的專業人士去做。產業互聯網化不再是強調生產流程、成本控制、銷售渠道，而是產業鏈、價值鏈上的重新分工與合作。
“未來5-10年，將是產業互聯網化的黃金時期。”鄭雨林認為，這一輪產業互聯網化的大潮，促進生產力發展的能力將遠遠超過人們的想象。萬億數量級以上的巨大新市場空間，讓每一個市場參與者為之瘋狂，參與其中的先驅，獲得了超額甚至難以想象的財富。
用友的路徑
“最懂傳統企業”的用友軟件，已經開始身體力行，把幫助傳統產業的企業互聯網化當做自己的生意來做。
鄭雨林在采訪中表示，咨詢服務是目前用友協助傳統企業互聯網化重要的工作。在這個過程的初期，很多完全沒有經驗的傳統企業想要開展業務，首先要做的就是IT咨詢。
部分企業在咨詢之后，認為實現困難，或者投入超出預期，就放棄了互聯網化的轉型。但堅定者，將以咨詢結果為藍本真刀真槍的投入。在這個過程中，用友將為其提供技術和平臺的支撐。這是用友協助傳統企業互聯網化的第二個重點工作。“互聯網化對IT支撐的要求是很高， 用友也大多建議企業循序漸進，而不是貪大求快。”鄭雨林說。
以海爾為例，鄭雨林講述了傳統企業互聯網化的基本流程：從初期的上網銷售電器產品，到第二階段，將整條供銷鏈和制造流程進行互聯網化；一直到近期，海爾搭建一個平臺，將設計和研發的功能外包到互聯網平臺，全世界的設計師都幫助其設計產品，實現第三個階段。
而用友軟件最為看重的是協同運營。鄭雨林認為，一旦用友產品/平臺成為了企業密不可分的組成部分，那么客戶企業就可獲得來自用友全方位的IT技術支撐，甚至有機會更進一步分享用友平臺上的海量數據。企業通過數據結合業務，可以做大量的創新。
“我們是比較懂傳統行業的。”鄭雨林反復強調。在過去的25年間，用友已經協助中國數以百萬計的企業，完成了企業的管理信息化進程。用友已經對傳統產業互聯網化的模式，以及未來的發展方向，有了比較充分的認知和明確的判斷。
平臺化，是用友軟件已經明確的基本經營思路。最大好處之一，就是可以在保持產品聚焦能力的同時，通過生態鏈系統實現充分的個性化。
去年，公司在經營上取得了較大突破，產業鏈伙伴的合作大幅度增加，高端客戶大項目單產增長，這為公司帶來了數量巨大的營業收入增長。正是在技術上的聚焦，讓公司產品受到了大企業的青睞，進而和用友建立了深度的聯系，讓公司的產業鏈伙伴合作數量大幅度的增加。
同時，中小企業的個性化長尾需求，得到了平臺上其他中小軟件企業的充分滿足。
“在產業互聯網里面，小微企業，甚至個人創業者更有機會，因為在產業互聯網里面平臺、生態是一個更主要的規則：長尾作用。在產業互聯的時候，小公司只要你能夠提供專業的產品和服務，一不需要品牌，二不需要渠道，你就可以通過平臺直達系統，而且能夠滿足很大地域的，比如說全球的范圍，從這個平臺上都能做。所以，小微企業在產業互聯網時代迎來了更大的生存空間。”鄭雨林對平臺化進程中，小微企業發展充滿信心。
在平臺化的道路上，用友已經越走越遠，越走越深入。再過幾年，平臺上的企業可能會是幾千萬家。每一個行業里，都會有無數的企業參與其中。這個未來成熟的生態系統，將成為用友軟件貢獻給這個社會的最大財富。
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