用友、金蝶、SaaS“X”角逐ERP軟件渠道大會(huì)戰(zhàn)

2018/1/30 22:19:51濟(jì)南用友

歲末，是IT行業(yè)最為重視的時(shí)間段。在2C領(lǐng)域，這是抓用戶增流量樹品牌的黃金窗口期。對(duì)于2B也同樣重要：各大軟件公司要做戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)調(diào)整；而站在數(shù)千家軟件渠道從業(yè)者的角度來(lái)看，由于環(huán)境的變化，今年的這個(gè)時(shí)刻顯得格外微妙。

盡管這幾年有一批“小而美”或“小而不美”的產(chǎn)品熱鬧了一陣，但隨著阿里釘釘這樣不計(jì)成本的玩家出場(chǎng)，無(wú)論社交、OA還是CRM，“免費(fèi)+平臺(tái)化”的2B之路基本走不下去。而在這個(gè)劇烈變動(dòng)的過程中，創(chuàng)業(yè)廠商的朝令夕改讓渠道伙伴們叫苦不迭。不少人開始吃“回頭草”，重新定位企業(yè)軟件市場(chǎng)的大方向。

其實(shí)在2B這個(gè)領(lǐng)域里，能讓渠道商賺到錢的產(chǎn)品多半不是即來(lái)即賣的輕應(yīng)用。無(wú)需高深莫測(cè)的數(shù)據(jù)分析，看一眼上市公司的名單就知道，以工商業(yè)為主的中國(guó)市場(chǎng)，ERP才是企業(yè)信息化的主戰(zhàn)場(chǎng)。

道理大家都懂，但渠道從業(yè)者們之所以會(huì)考慮轉(zhuǎn)型，實(shí)在是有自己的苦衷：ERP這種深度應(yīng)用，前期的商機(jī)儲(chǔ)備和技術(shù)培訓(xùn)工作必不可少。這就意味著渠道商要拿出一定的成本來(lái)“養(yǎng)”市場(chǎng)，因此選擇跟誰(shuí)合作是這門生意的核心要素。自去年來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，但環(huán)境也在變化之中，具體表現(xiàn)在兩點(diǎn)：一是來(lái)自上游強(qiáng)勢(shì)廠家的壓力持續(xù)增大，如人飲水，冷暖自知。二是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)的改變，SaaS已經(jīng)充分被客戶接受、越來(lái)越多的需求指向產(chǎn)品的強(qiáng)交互性、高性能、移動(dòng)化等網(wǎng)絡(luò)特性。

正是這個(gè)背景下，除了用友、金蝶兩家老牌傳統(tǒng)ERP廠商的選項(xiàng)之外，SaaS型的云ERP成了渠道市場(chǎng)中的最大變數(shù)。由于這個(gè)未知的“X”加入，2018年的軟件渠道市場(chǎng)，極有可能從過去“雙龍會(huì)”演變成“三國(guó)演義”，誰(shuí)具備這種潛質(zhì)？下面為大家重點(diǎn)介紹國(guó)內(nèi)國(guó)外三家產(chǎn)品：

一、NetSuite：NetSuite是甲骨文公司在2016年以93億美金高價(jià)收購(gòu)的、致力于為中小企業(yè)提供ERP軟件的公司。其實(shí)本身就帶有強(qiáng)烈的甲骨文元素，創(chuàng)始人是甲骨文原技術(shù)骨干。從功能上來(lái)看，NetSuite的云ERP系統(tǒng)能夠幫助企業(yè)管理公司大部分的業(yè)務(wù)，在美國(guó)已獲得制造、能源、教育等諸多行業(yè)的中小企業(yè)青睞。

二、iWorker工作家：這是原金蝶集團(tuán)一批高管的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，已經(jīng)做了六、七年，最早從移動(dòng)辦公切入，后來(lái)功能越做越全，過去三年陸續(xù)上線了供應(yīng)鏈及分銷系統(tǒng)，形成一個(gè)完整的云ERP。產(chǎn)品不輕不重，目前擁有包括神華集團(tuán)在內(nèi)的3000家付費(fèi)企業(yè)客戶。今年把重心放在渠道建設(shè)上。

三、微軟Dynamics 365：大部分人可能只聽過微軟Office 365，Dynamics 365知道的人可能不多。其實(shí)世界500強(qiáng)中已經(jīng)有70%的企業(yè)都采用了Dynamics產(chǎn)品。而過去一年中在SaaS領(lǐng)域，微軟是進(jìn)步最快，勢(shì)頭最猛的廠商之一，依賴的正是這套企業(yè)級(jí)IT方案。Dynamics 365是微軟整合Dynamics CRM & ERP的云端智能商業(yè)應(yīng)用，面對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)。

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